Από τις προκαταβολές που εισπράττουν από τους μεγάλους tour operators, αλλά και από τις πωλήσεις στο διαδίκτυο επιχειρούν οι Έλληνες ξενοδόχοι να αντιμετωπίσουν την πιστωτική ασφυξία στον κλάδο, αφού οι στρόφιγγες χρηματοδότησης από το τραπεζικό σύστημα παραμένουν κλειστές.
Σύμφωνα με τον πρόεδρο της Πανελλήνιας Ομοσπονδίας Ξενοδόχων (ΠΟΞ) και αντιπρόεδρο του Συνδέσμου Ελληνικών Τουριστικών Επιχειρήσεων (ΣΕΤΕ) Γιάννη Ρέτσο, δεν καταγράφονται περιστατικά μη καταβολής των προκαταβολών, αλλά καθυστερήσεων κατά μία τουλάχιστον εβδομάδα. Η καθυστέρηση καταβολής μιας ή δύο εβδομάδων φαίνεται μικρή, αλλά στις οριακές συνθήκες στις οποίες λειτουργεί η ξενοδοχειακή αγορά μπορεί να προκαλέσει πολλά προβλήματα αφού σε αυτά τα χρήματα βασίζονται οι ξενοδόχοι για να “ανεβάσουν ρολά”.
1. Η αγορά των προκρατήσεων (early bookings) όπου οι ξενοδόχοι προσφέρουν τα δωμάτιά τους με έκπτωση αν η κράτηση ολοκληρωθεί συνήθως μέχρι τα μέσα Απριλίου.
2. Οι πωλήσεις δωματίων μέσω των online Travel Agents (OTAs), όπου οι ξενοδόχοι προσφέρουν τα δωμάτιά τους με έκπτωση αντίστοιχη με την αγορά των early bookings, προκειμένου να εισπράξουν ζεστό χρήμα.
Οι OTAs εξασφαλίζουν άμεση ρευστότητα στους ξενοδόχους, αλλά όχι χωρίς αντάλλαγμα αφού παρακρατούν (ως προμήθεια) το 15% της τιμής των δωματίων. Η ρευστότητα αυτή εξασφαλίζεται μέσω των κρατήσεων που δεν προβλέπουν την επιστροφή χρημάτων στους καταναλωτές σε περίπτωση που ακυρώσουν την κράτηση (non refundable).
Σύμφωνα με τον πρόεδρο του Ξενοδοχειακού Επιμελητηρίου Ελλάδας (ΞΕΕ) Γιώργο Τσακίρη, η περίοδος προκρατήσεων διαρκεί συνήθως μέχρι τα τέλη Φεβρουαρίου και σε αυτήν οι ξενοδόχοι προσφέρουν δωμάτια με έκπτωση της τάξης του 10 – 15%. Ωστόσο, ακολουθεί μια δεύτερη περίοδος εκπτώσεων η οποία φθάνει, συνήθως, μέχρι τα μέσα Απριλίου. Οι μειωμένες τιμές που προσφέρονται σε αυτήν τη δεύτερη περίοδο εκπτώσεων καθορίζεται από την οικονομική κατάσταση της εκάστοτε ξενοδοχειακής επιχείρησης και τις πιεστικές ανάγκες ρευστότητας που αντιμετωπίζει.
Έτσι, οι πιο ισχυρές προσφέρουν εκπτώσεις μικρότερες του 10%, ενώ οι πιο αδύναμες διατηρούν σε υψηλά επίπεδα τις προσφορές τους. Πολλές επιχειρήσεις, μάλιστα, τα τελευταία χρόνια παρέτειναν τις προσφορές τους ακόμα και μέχρι το Μάιο με στόχο να εξασφαλίσουν άμεση ρευστότητα.
Η περίοδος προκρατήσεων, ωστόσο, δεν αποτελεί αγορά των «απελπισμένων». Αντίθετα, είναι η βάση πάνω στην οποία χτίζεται ο ετήσιος τζίρος των ξενοδοχειακών επιχειρήσεων. Αν οι πωλήσεις στη συγκεκριμένη αγορά κινηθούν καλά, τότε ο ξενοδόχος κλείνει τις τρύπες ρευστότητας με τις οποίες καλύπτει τα έξοδα έναρξης λειτουργίας της επιχείρησης (συντηρήσεις, προσλήψεις προσωπικού κ.λπ.). Με αυτόν τον τρόπο έχει τη δυνατότητα να διατηρεί ψηλά τη διαπραγματευτική του θέση έναντι των ξένων tour operators με τους οποίους συνεργάζεται, έτσι ώστε να μη ρίξει τις τιμές του.
Πηγή: www.euro2day.gr
Δείτε ΕΔΩ ολόκληρο το άρθρο του Παναγιώτη Υφάντη στο euro2day.gr
